9 psychologische Gesetze, die deine Handlungen gegen deinen Willen kontrollieren

9 psychologische Gesetze, die deine Handlungen gegen deinen Willen kontrollieren

Es gibt viele Ereignisse in unserem Leben, die oft schwer zu verstehen sind. Wie sagen Wahrsager die Zukunft so genau voraus und warum sind zerbrochene Fensterscheiben so beunruhigend? Wissenschaftler haben bereits Theorien aufgestellt, die erklären, was diese Dinge bedeuten, die um uns herum passieren.

Es stellt sich heraus, dass die Leute nach einem Drehbuch handeln und unser Verhalten eigentlich ziemlich vorhersehbar ist.

Wir haben viele psychologische Bücher gelesen und werden heute einige geheime Erkenntnisse mit dir teilen – alles, was dir passiert, ist kein Zufall. Die seltsamen Handlungen der Menschen lassen sich auch mit Hilfe der Wissenschaft erklären.

1. Die Theorie der zerbrochenen Fenster

Die kriminologische Theorie der zerbrochenen Fensterscheiben wurde von 2 amerikanischen Soziologen implementiert – L. Kelling und James Q. Wilson. Diese Wissenschaftler versuchten, den Grund für die steigende Kriminalitätsrate in New York City in den 80er Jahren herauszufinden. Sie kamen zu folgendem Ergebnis: Kleinere Delikte wie verstreuter Müll oder Graffiti beeinflussten die Kriminalitätsrate im Allgemeinen aktiv.

Hier ein Beispiel aus der Praxis: Wenn in einem Gebäude mindestens ein kaputtes oder fehlendes Fenster war, gingen die Passanten davon aus, dass sich niemand um das Gebäude kümmerte und dass es keine verantwortlichen Personen gab, die das Chaos aufräumten.

Nach kurzer Zeit werden alle Fenster zerbrochen sein, während die Menschen in dieser Gegend mehr Vertrauen in ihre Fähigkeit haben, mit den Dingen durchzukommen. Außerdem werden sie bald zu dem Schluss kommen, dass sie für schwerere Verbrechen nicht bestraft werden.

Der Fan dieser Theorie – Rudy Giuliani, der Bürgermeister von New York (1994), hat es geschafft, die Kriminalitätsrate in der Stadt auf die Hälfte zu senken.

2. Die Theorie der erlernten Hilflosigkeit

Erlernte Hilflosigkeit ist eine Verhaltensstörung, bei der eine Person nicht versucht, ihr Leben zu verbessern, obwohl sie die Möglichkeit hat, etwas dagegen zu tun. Warum heißt es „gelernt“? Denn niemand wird mit der Idee geboren, dass es sinnlos ist, Hindernisse zu überwinden.

Dieser Gedanke taucht auf, nachdem du viel Stress oder mehrere Fehler durchgemacht hast. Die Menschen geben auf und beginnen zu glauben, dass sie es nicht schaffen können, besonders nachdem sie zahlreiche Schläge aus dem Leben selbst erhalten haben.

Hier ist ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: Ein Mensch hat die Prüfungen für eine Universität zweimal nicht bestanden, er arbeitet hart für sehr wenig Geld und kann sich nicht von einem giftigen Partner trennen.

Die Lösung scheint ganz einfach: Sich auf die Prüfung vorbereiten, einen anderen Job suchen, sich scheiden lassen und die Probleme werden verschwinden. Doch wer in die Hilflosigkeit getrieben wird, sieht keinen einfachen Ausweg und wird auch weiterhin Schmerzen ertragen.

Was ist zu tun?

Vergiss perfekt zu sein – es gibt nur sehr wenige Dinge, die du im Leben zu 100% perfekt machen kannst.
Reduziere deine Erwartungen, einschließlich der negativen. Wir neigen dazu, Angst vor Ärger zu haben, obwohl er noch nicht passiert ist.

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Lerne optimistisch zu bleiben. Es gibt einen Begriff namens erlernter Optimismus, den du mit Hilfe mehrerer Übungen lernen kannst. Hier ist ein Test, der dir hilft, das Niveau deines Optimismus zu bestimmen.

3. Die Theorie eines Realitätstunnels

9 Psychologische Gesetze, Die Deine Handlungen Gegen Deinen Willen Kontrollieren

Nach dieser Theorie sieht eine Person die Welt durch die Filter ihrer eigenen Erfahrungen und Überzeugungen. Erziehung, Bildung und all die Freuden und Misserfolge, die uns jemals widerfahren sind, bilden das Material unseres Realitätstunnels. Deshalb reagieren Menschen oft unterschiedlich auf die gleichen Dinge.

Hier ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: Beim Betrachten der Mona Lisa, dem berühmten Gemälde von Leonardo Da Vinci, sieht der eine ein mysteriöses Lächeln, der andere findet darin mathematische Perfektion, der dritte eine dicke, graue Frau. Keiner dieser Leute irrt sich, weil sie alle in ihren eigenen Realitätstunneln leben und fest davon überzeugt sind, dass sie Recht haben.

All dies geschieht, weil es nach der Realitätstunneltheorie keine gemeinsame Wahrheit gibt. Es ist unmöglich zu beweisen, dass es existiert, weil es sehr schwer ist, deinem eigenen vertrauten, sicheren und komfortablen Tunnel zu entkommen.

4. Das Dilemma der Igel

Menschen neigen dazu, nahe beieinander zu bleiben und die meisten von uns brauchen Familie und Freunde. Auf enge Beziehungen folgen jedoch manchmal Schmerzen.

Die Unvollkommenheiten unserer Lieben führen manchmal dazu, dass wir uns entfremden und wegziehen. Nach einiger Zeit machen wir jedoch die gleichen Fehler, indem wir wieder die Nähe suchen und später darunter leiden.

Ein deutscher Philosoph Arthur Schopenhauer nannte dies das Igeldilemma oder das Stachelschweinproblem. In seiner Arbeit teilte er das folgende Gleichnis:

„Eine Reihe von Stachelschweinen drängten sich an einem kalten Wintertag zusammen, um sich zu wärmen; aber als sie anfingen, einander mit ihren Stacheln zu stechen, mussten sie sich voneinander entfernen. Die Kälte trieb sie jedoch wieder zusammen, als genau dasselbe geschah.

Schließlich, nach vielen Drehungen des Zusammenkauerns und Zerstreuens, stellten sie fest, dass es ihnen am besten ging, ein wenig Abstand voneinander zu halten. Ebenso treibt die Not der Gesellschaft die menschlichen Stachelschweine zusammen, um sich gegenseitig von den vielen stacheligen und unangenehmen Eigenschaften ihrer Natur abstoßen zu lassen.“
Arthur Schopenhauer:

Der Schlüssel zu glücklichen Beziehungen liegt in Liebe und Freundschaft, sowie in der Fähigkeit, einem anderen Menschen genügend Wärme zu geben und gleichzeitig den persönlichen Freiraum zu wahren. Toleriere keine Federkiele und laufe nicht sofort vor engen Beziehungen davon. Halte einen vernünftigen Abstand, wo du deine eigene Harmonie bewahrst.

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5. Fuß in der Tür

Zuerst tut dir eine Person einen kleinen Gefallen und später steckst du in der Falle, weil ihre Forderungen und Bitten immer dreister werden, während du nicht „Nein“ sagen kannst. Der Trick namens „Fuß in der Tür“ wird häufig von Vermarktern verwendet, die dir ihre Waren verkaufen möchten.

Hier ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: Dienstanbieter sagen dir: „Du brauchst eine Testversion unseres Programms“ oder „Abonniere unsere Dienste – der erste Monat des Abonnements ist kostenlos.“ Der Verbraucher hat noch keinen Cent bezahlt, ist aber bereits in die Falle gegangen, weil es einfacher ist, das erweiterte Abonnement an denjenigen zu verkaufen, der die kostenlose Version bereits ausprobiert hat.

Wenn dir ein Verkäufer einen großen Rabatt oder ein Angebot a-la „Kaufe 3 zum Preis von 2“ verspricht, bedeutet dies, dass er eines dieser psychologischen Bücher gelesen hat und versucht, einen Fuß in deine Tür zu bekommen. Sie wissen, dass du wiederkommen und viel Geld in ihrem Geschäft ausgeben wirst.

6. Die Theorie der schleichenden Normalität

Menschen sind in der Lage, die schrecklichsten Veränderungen in ihrem Leben ruhig zu akzeptieren, wenn diese Veränderungen allmählich erfolgen.

Hier ein Beispiel aus der Praxis: Großstädter sind bereit, Smog und Umweltzerstörung in ihrer Stadt zu tolerieren, weil diese Veränderungen nicht schnell gehen und die Menschen Zeit haben, sich an das Schlechte zu gewöhnen.

Diese Theorie kann Antworten auf viele Fragen geben – von großen historischen Ereignissen bis hin zu alltäglichen Routinedingen. Warum leben Menschen weiterhin in einer Ehe, die ihre Psyche zerstört?

Die Antwort ist ganz einfach – sie haben sich daran gewöhnt und es akzeptiert, weil die Veränderungen nicht über Nacht geschahen. Ihre Realität veränderte sich und ließ abnormale Dinge langsam normal erscheinen.

7. Die Theorie der anonymen Autorität

Nach dieser Theorie wird es leicht, Menschen mit Hilfe von Zauberwörtern zu manipulieren. Phrasen wie „laut Wissenschaftlern“ oder „Expertenbehauptung“, die nicht einmal durch offensichtliche wissenschaftliche Forschung untermauert werden, werden leicht als Wahrheit wahrgenommen. Wir hören unbewusst auf anonyme Autoritäten (einen Experten oder einen Wissenschaftler), die vielleicht gar nicht existieren.

Hier ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: In einem Werbespot für Pillen heißt es, dass die Wirksamkeit dieses Medikaments von Wissenschaftlern nachgewiesen wurde. Es bringt den Zuschauer dazu, dieser Aussage zu vertrauen. Wie kann man Wissenschaftlern nicht glauben?

Vertraue nicht anonymisierten Informationen. Es gibt Phrasen in Werbespots, im Internet und in Zeitungen, die Lügen sind. Hier sind einige davon:

Sätze ohne genaue Zahlen wie „die meisten Wissenschaftler“ oder „einige Leute“ (wer sind diese Leute?)
Verwendung des Passivs – „es wird in Betracht gezogen“ (wer betrachtet es?)
Sätze wie „Bis zu 100 %“ (ist es 2 % oder 99 %?)
Fordere in jeder unbekannten Situation Beweise an und vertraue nur denen, die sie liefern können.

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8. Selbsterfüllende Prophezeiung

Manchmal werden Prophezeiungen wahr, aber darin liegt keine Magie. Der Trick besteht darin, dass es geschehen wird, wenn du an diese Prophezeiung glaubst. Dieses Paradox wird von Betrügern aktiv genutzt.

Hier ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: Eine Wahrsagerin sagte einem Mann voraus, dass er in ein oder zwei Tagen im Krankenhaus landen würde. Schließlich rutscht unser Held aus, fällt auf den Bürgersteig und landet mit einem verstauchten Knöchel im Krankenhaus.

Die „Prophezeiung“ der Wahrsagerin ist eingetreten, aber nicht, weil sie die Zukunft sehen kann – der Mann selbst hat die „Prophezeiung“ wahr gemacht.

Es reicht aus, wenn eine Person unbewusst an die Idee eines anderen glaubt, um Gedanken zu generieren, die diese Idee bestätigen. Leider sind die Ideen anderer Leute nicht immer gut. Du kannst jedoch einer selbsterfüllenden Prophezeiung entgehen, wenn du versuchst, deine eigenen positiven Affirmationen zu erstellen.

9. Baby-Enten-Syndrom

Ein frisch geschlüpftes Entlein hält das erste sich bewegende Objekt, das es sieht, für seine Mutter und folgt ihm überallhin. Als „Mutter“ kann ein Mensch, ein Hund, eine Ziege oder sogar ein lebloser Gegenstand dienen. Wissenschaftler nennen dieses Verhalten „Imprinting“ und sie sagen auch, dass alle Menschen diese Eigenschaft in sich tragen.

Das Baby-Enten-Syndrom tritt auf, wenn eine Person einer neuen Umgebung begegnet und beginnt, das Objekt, das sie zuerst sieht, als das Beste zu betrachten. Außerdem ist es sehr schwer, dieses „Entlein“ zu überreden, etwas Neues auszuprobieren, und es ist fast unmöglich zu beweisen, dass Neues besser sein kann als Altes.

Hier ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: „Papierbücher sind besser als digitale“ oder „Handys mit Tasten sind zuverlässiger als Sensortelefone“ oder „Dieses neue Design ist schrecklich“ – das sind die Sätze, die darauf hinweisen, dass eine Person das Baby-Enten-Syndrom hat.

Dieser Effekt macht eine Person voreingenommen und hindert sie daran, auf die Meinung anderer zu hören. Aber auch Neues kann gut und bequem sein.